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最近爆发的《新世相营销课》事件，可以说给我们打开了一扇窗，让我们提前看到医美分销的未来：

作为“佛系青年”、“逃离北上广”、“丢书大作战”的策划者，新世相的创始人张伟决定讲一堂营销课，为了尽快且尽可能多地圈入一批听众，他用了最近几年火得不能再火的二级分销，每个人购买课程后可以生成带自己二维码的宣传海报，朋友圈好友通过此二维码购买，则可以获得相应的收益，好友的朋友购买，自己同样获得相应收益。

简单来说，就是一级收益40%，二级收益10%，这算是行业比较通用的分成方式。

得益于张伟的影响力，及其他利益刺激手段，在极短的时间内有近10万人购买了此课程，但随之而来的就是体系的崩溃：有人觉得课程不好要退款;有人因为管理不到位被踢出听课群;有人发公众号图文指责新世相欺诈并引爆网络，于是微信官方出来发声，对新世相进行处罚。

至此，这次营销课可以算是失败告终。

而时间再往前推一年，通过分销模式聚集了近500万粉丝、并引入数千万风险投资的公众号“小黑裙”，直接被微信官方封号，理由同样是分销这种多层抽成模式违反微信平台规则。

新世相的在线课程、小黑裙的电商这些标准的商品总是扩张起来特别快，而医美这种非标的服务则慢得多，但是搭上了分销这趟高速列车，终点却似乎已经注定，虽然还在疾速飞驰，但却几乎是重走“新世相”、“小黑裙”的老路。

深圳起家的XX美都，号称全套原装进口的高档仪器，光电项目、医美项目价格仅为市面价的一半不到，只要推荐他人充值就可以获得返利，同样是一级40%，二级10%，外加其他各种消费权、分红权。这套模式瞬间在业内一炮而红，无数的店家、顾客涌入XX美都系统，高峰期每天都要举行宣讲会，宣传自己近乎完美的分销模式。

然而运营一段时间后，问题出现了...

绝大多数会员不是为了消费，不是为了操作光电、医美项目，而是为了那40%、50%的分成加入体系，并疯狂地推荐自己的朋友、同事加入。

XX美都和早期的加入者是赚到钱了，但大量的充值未被消费，实际以负债的形式存在于账上，而有些顾客真想去做光电、医美时却发现，公司的精力并没有放在项目服务上，而是全花在分销圈钱上，所以医美直接不能做，光电也马马虎虎。

于是出现投诉、退款、口碑变差等问题，圈钱的速度急剧下降了。随之而来的还有相关部门的监管，据小道消息此公司西安分公司已经查封，深圳总部也多次被相关部门约谈。反正笔者身边有位同事去年还是此公司的忠实粉丝，今年已经去要求退款，结果也正如各位所料没有退成功。

难道各行各业粘上分销最终都得死？

好像也不对，微信出现之前分销的鼻祖安利，不是现在还活得好好的嘛，都这么多年了，并且返利机制更加复杂，如果以微信平台的规则来衡量，那是违规得不能再违规了。

为什么安利、玫琳凯等传统直销品牌长盛不衰，而新世相、XX美都才一两年甚至一两周就走向落寞呢?仔细分析会发现，关键原因还在于，是注重核心的产品或服务，还是注重利益。简单来说就是，到底是重产品轻分销，还是重分销轻产品。

像新世相、XX美都就是重分销而轻产品，把大部分精力放在宣传利益上，利益分成也特别巨大，于是大批的人都为了赚钱而来。归根结底，赚钱一定是以优质的产品与服务为基础，否则就是空中楼阁，最终会崩亏一溃。

而安利、玫琳凯等直销品牌，甚至一些保险机构同样会使用分销、类分销的模式，但他们的分成比例则要小得多，且他们是以产品为基础，而这些产品是真正能给消费者带来益处的，于是才有了长盛不衰。

再深想一步，消费者愿意把产品推荐给朋友，一般是两方面的原因：

1、这个产品确实好，出于利他的高尚情操推荐。

2、这个产品能赚钱，出于利已的本能需求推荐。

这两个因素是相互竞争的关系，注重产品好，就会少关注赚钱，而太关注赚钱，就不那么在意产品的好坏了。

所以，医美分销如果想走得好，一方面要把服务质量提上去，另一方面要把利益分配降下来，虽然这可能带来企业的扩张速度变慢，但却为长期发展提供了可能性。

而降低利益分配可以从如下方面着手：

1、降低分成的比例。如从40%降到20%甚至10%以下。

2、减少分销的级数。三级、四级甚至更多级拿分成，明显就是让别人只看钱，要尽可能把级数降到二级以内，如果在微信平台大面积推广，两级都不保险。

3、降低分销的宣传比重。重点去宣传产品、服务，分销只是稍稍带过，应该把分销当作额外奖励，而不是主要目的。

如果以此理论来判断，近年来超级火爆的X丽医美也存在不小的风险，因为还是很多人因为高额的分成而加入体系。所幸，他们在不断加大产品、服务的投入，关注的重点也在慢慢转变。

逐利的时代，关注产品本身方能基业长青，医美分销亦是如此。